2019-06-13 浏览数:
定制家具加盟如今是热门的投资项目,颇受各路投资创业者的关注,伺机而动,如果选择加盟定制家具,那就免不了要开店选址,不过不少人还存在着误区,今天就来给大家讲讲定制家具加盟店选址的误区有哪些?
定制家具加盟如今是热门的投资项目,颇受各路投资创业者的关注,伺机而动,如果选择加盟定制家具,那就免不了要开店选址,不过不少人还存在着误区,今天就来给大家讲讲定制家具加盟店选址的误区有哪些?
误区1、在低端市场开大店,品牌定位模糊
一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新的经销商一方面心急想尽快开店;另一方面还不敢太花钱,于是专门选择这样的市场进入。
在这里,博萨尼定制家具提醒大家,在布局前一定要弄清楚自己所代理品牌的定位,如果经销商代理的品牌是中高档品牌,在低端市场开店,十个客户估计有九个不会买。反倒成了低端定制家具对比抨击的靶子,成了不折不扣的牺牲品。如果有资金,宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店,也不要舍本求末到非主流市场下功夫。
误区2、市场小用不着开大店
许多三四线城市的定制家具经销商认为,开个200平方米左右的定制家具店就可以了,面积已经算很大了。但随着定制家具行业的成熟和竞争的日益激烈,有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。
要做“小池塘里的大鲨鱼”,因为一般三四线城市的建材卖场都集中在一个地方,如果占据了好的店面资源,竞争对手就没法更进,从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势,拉开与竞争对手的差距。
误区3、卖场不给好位置就不进
对于中小品牌全屋定制家具经销商,进入强势卖场(如美凯龙、居然之家等),不管位置好坏,先进去,抢的入场券,事在人为,通过自己的销售和人脉关系,在伺机调整位置。往往强势卖场在调整位置时首先考虑的是商场内现有的商家。没有入场券,根本连调整位置的机会都没有。
(文章来源:慕宸定制家居供稿,侵删)
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